Formation Comment coacher son équipe commerciale

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Objectif général : Cette formation vise à fournir aux managers et aux responsables commerciaux les connaissances et les compétences nécessaires pour devenir des coaches efficaces pour leur équipe commerciale. Les participants apprendront les techniques de coaching, de motivation et de développement des compétences pour améliorer la performance de leur équipe.

  • Contenu de la formation ?
  • Compétences acquises ?
  • Pour qui ?
  • Y aura-t-il un certificat délivré à la fin de la formation ?
  • Proposer une modification ?

Les fondamentaux du coaching pour une équipe commerciale : les différents types de coaching, les compétences du coach, la planification et la conduite des sessions de coaching

La communication efficace : l'écoute active, la communication non violente, la reformulation

La motivation de l'équipe : les techniques de motivation, l'identification des motivations individuelles des membres de l'équipe

Le développement des compétences : l'évaluation des compétences de l'équipe, l'identification des besoins de développement, la création d'un plan de développement


À l'issue de la formation "Coaching pour une équipe commerciale performante", les participants auront acquis les compétences nécessaires pour mettre en place une dynamique de coaching efficace au sein de leur équipe commerciale. Grâce aux différentes techniques de coaching, de motivation et de développement des compétences enseignées, ils seront en mesure de favoriser une communication efficace avec les membres de leur équipe. Ils sauront également comment motiver et engager les membres de leur équipe, en identifiant précisément leurs besoins de développement et en établissant un plan d'action approprié. Les compétences acquises permettront aux participants d'améliorer la performance de leur équipe commerciale, de favoriser l'autonomie et la responsabilité des membres de l'équipe, et de créer un environnement de travail positif et productif. De plus, ils seront en mesure de fixer et d'atteindre les objectifs fixés, tout en appliquant les techniques de coaching, de communication et de motivation dans leur propre pratique professionnelle pour améliorer leur propre performance en tant que manager ou responsable commercial.

Public visé :

Cette formation s'adresse aux managers et aux responsables commerciaux qui souhaitent développer leurs compétences en matière de coaching pour leur équipe commerciale.

Pré-requis :

Expérience en tant que manager ou responsable commercial et connaissance de base des techniques de vente et de négociation.

Accessibilité

Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.


À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.

De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.


Cher(e) visiteur/visiteuse,

Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.

Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.

Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57

Cordialement,


Formation Comment coacher son équipe commerciale



Référence : TG4065


Durée : 14 heures


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Depuis l’étranger : +0033 4 81 91 65 33
Fax : 04 81 91 65 37
Email : info@atova-conseil.com



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