Formation Comment coacher son équipe commerciale à Rouen
Objectif général : Cette formation donne aux managers et responsables commerciaux les outils concrets pour devenir de véritables coaches pour leur équipe. En deux jours, les participants s'approprient les techniques de coaching, de motivation et de développement des compétences pour faire progresser durablement la performance collective.
Compétences acquises
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Module 1 (4h) : Les fondamentaux du coaching commercial
- Identifier les différents types de coaching et choisir la bonne approche selon le contexte
- Développer les postures et compétences clés du coach efficace
- Planifier et conduire des sessions de coaching structurées et orientées résultats
- Pratiquer l'écoute active pour mieux cerner les besoins de chaque collaborateur
- Appliquer la communication non violente pour des échanges constructifs
- Utiliser la reformulation pour valider la compréhension et renforcer la relation de confiance
- Mettre en œuvre des techniques de motivation adaptées aux profils commerciaux
- Identifier les leviers de motivation individuels de chaque membre de l'équipe
- Créer les conditions d'un engagement durable et d'une performance collective
- Évaluer objectivement les compétences actuelles de l'équipe commerciale
- Identifier précisément les besoins de développement individuels et collectifs
- Concevoir un plan de développement personnalisé et en suivre la mise en œuvre
À l'issue de cette formation, vous serez autonome pour instaurer une dynamique de coaching au sein de votre équipe commerciale et en piloter les résultats.
- Conduire des sessions de coaching structurées, adaptées au profil et au niveau de chaque collaborateur
- Appliquer les techniques de communication (écoute active, reformulation, communication non violente) pour instaurer une relation de confiance
- Identifier les leviers de motivation individuels et activer l'engagement durable de chaque membre de l'équipe
- Évaluer les compétences de son équipe et concevoir un plan de développement personnalisé et actionnable
- Fixer des objectifs de progression clairs et accompagner leur atteinte dans la durée
Public visé :
Cette formation s'adresse aux managers et responsables commerciaux qui souhaitent passer du management directif au coaching de performance, pour libérer le potentiel de leur équipe et ancrer une culture de développement continu.
Pré-requis :
Expérience en tant que manager ou responsable commercial, avec une connaissance de base des techniques de vente et de négociation.
Accessibilité
Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.
À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.
De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.
Cher(e) visiteur/visiteuse,
Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.
Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.
Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57
Cordialement,
Étude de Cas : Comment Coacher son Équipe Commerciale à Rouen
Suite à notre formation sur le coaching d'équipe commerciale à Rouen, de nombreux managers ont pu mettre en pratique des techniques de motivation et de gestion d'équipe, améliorant ainsi les performances de leur équipe et renforçant la cohésion au sein de l'entreprise.
Avis Clients
Nos formations en coaching d'équipe commerciale sont reconnues pour leur approche interactive et leur contenu pertinent. Les participants louent la qualité des conseils prodigués par nos formateurs et recommandent vivement notre programme pour son efficacité dans le développement des compétences en leadership.
Découvrez Rouen :
Rouen, ville chargée d'histoire et de culture, est un cadre idéal pour se former au coaching d'équipe commerciale. Nichée en Normandie, Rouen offre un environnement propice à l'apprentissage et à la réflexion. Profitez de votre séjour pour visiter la magnifique cathédrale Notre-Dame, flâner dans les rues pittoresques du Vieux Rouen, ou encore découvrir l'histoire de Jeanne d'Arc au Gros-Horloge. En parallèle de votre formation, imprégnez-vous de l'atmosphère unique de cette ville pleine de charme et d'authenticité.
International
+33 4 81 91 65 33Chez Atova Conseil, nous nous engageons à offrir des formations de qualité adaptées aux besoins de nos clients. Afin de garantir une organisation optimale et de répondre à vos attentes, nous prévoyons un délai d'accès de 1 mois pour la mise en place de nos formations.
Ce délai nous permet de :
- Planifier les sessions de formation en fonction de vos disponibilités et de celles de nos formateurs.
- Assurer une préparation adéquate des supports pédagogiques et des outils nécessaires.
- Garantir une expérience d'apprentissage optimale en tenant compte des spécificités de chaque formation et des besoins individuels des participants.
Pour toute demande spécifique ou urgente, nous vous invitons à nous contacter directement afin que nous puissions étudier ensemble les possibilités d'adaptation de ce délai.
Nous restons à votre disposition pour toute information complémentaire.
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