Formation Négociation internationale : une question de culture à Orléans
Objectif général : Maîtriser les codes culturels qui font ou défont une négociation internationale. Cette formation vous permet de décrypter les différences culturelles, d'adapter votre posture de communicant et de négociateur à chaque interlocuteur, de prévenir les malentendus avant qu'ils ne deviennent des blocages, et de développer une véritable diplomatie interculturelle pour conclure des accords durables à l'international.
Compétences acquises
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Module 1 (3h) : Introduction à la négociation internationale
- Panorama des enjeux et spécificités de la négociation en contexte international
- Les grandes différences culturelles et leur impact concret sur la table de négociation
- Identifier les codes culturels, les valeurs et les postures propres à chaque culture
- Adapter sa communication verbale et non verbale selon son interlocuteur
- Identifier les intérêts réels et les besoins implicites des différentes parties
- Construire une approche de négociation flexible et culturellement pertinente
- Outils et méthodes pour désamorcer les conflits à dimension culturelle
- Élaborer des solutions de compromis acceptables pour toutes les parties
- Simulations de négociations internationales sur des cas concrets
- Débriefing collectif et ajustement des postures en fonction des retours
- Synthèse des apprentissages clés et consolidation des acquis
- Définition d'un plan d'action individuel applicable dès le retour en poste
À l'issue de cette formation, vous serez autonome pour négocier efficacement avec des partenaires de toutes cultures, sans tomber dans les pièges des malentendus interculturels.
- Décrypter les codes culturels et les valeurs qui influencent le comportement de vos interlocuteurs en négociation
- Adapter votre communication et votre stratégie de négociation en fonction du profil culturel de votre interlocuteur
- Identifier les intérêts réels et les besoins implicites des différentes parties pour construire un accord solide
- Gérer les situations de tension ou de conflit à dimension culturelle avec des outils concrets
- Produire des solutions de compromis efficaces et culturellement acceptables par toutes les parties
- Mener des négociations internationales en établissant des relations professionnelles durables avec des partenaires étrangers
Public visé :
Tout professionnel engagé dans des relations commerciales à l'international : responsables commerciaux, acheteurs, chefs de projet, managers ou dirigeants amenés à négocier avec des partenaires étrangers.
Pré-requis :
Aucun prérequis nécessaire. Cette formation est accessible à tout professionnel souhaitant renforcer son efficacité en contexte interculturel.
Accessibilité
Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.
Inter / participant : 1200 € HT
Intra / jour : 2000 € HT
Visioformation intra / jour : 1300 € HT
Visioformation inter / participant : 1050 € HT
Les prix peuvent varier, pour plus de détails, nous vous recommandons de vous rapprocher de l'équipe commerciale.
À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.
De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.
Cher(e) visiteur/visiteuse,
Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.
Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.
Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57
Cordialement,
Étude de Cas : Négociation internationale à Orleans
Suite à notre formation en Négociation internationale à Orleans, de nombreux professionnels ont pu développer une meilleure compréhension des différences culturelles et ont amélioré leurs compétences en matière de négociation à l'échelle internationale. Cela leur a permis de conclure des accords plus efficacement et de renforcer leurs relations commerciales à l'étranger.
Avis Clients
Nos formations en Négociation internationale sont reconnues pour leur approche interactive et leur contenu pertinent. Les participants ont exprimé leur satisfaction quant à l'expertise des formateurs et à la qualité des outils pédagogiques utilisés. Ils recommandent vivement cette formation pour tous ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation internationale.
Découvrez Orleans :
Orleans, ville chargée d'histoire et de culture, est un lieu idéal pour suivre notre formation en Négociation internationale. Située au cœur de la région Centre-Val de Loire, Orleans offre un cadre inspirant pour les professionnels souhaitant élargir leurs horizons commerciaux à l'international. Profitez de votre séjour pour découvrir des sites emblématiques tels que la cathédrale Sainte-Croix, la maison de Jeanne d'Arc, et les bords de la Loire, tout en perfectionnant vos compétences en négociation internationale.
International
+33 4 81 91 65 33Chez Atova Conseil, nous nous engageons à offrir des formations de qualité adaptées aux besoins de nos clients. Afin de garantir une organisation optimale et de répondre à vos attentes, nous prévoyons un délai d'accès de 1 mois pour la mise en place de nos formations.
Ce délai nous permet de :
- Planifier les sessions de formation en fonction de vos disponibilités et de celles de nos formateurs.
- Assurer une préparation adéquate des supports pédagogiques et des outils nécessaires.
- Garantir une expérience d'apprentissage optimale en tenant compte des spécificités de chaque formation et des besoins individuels des participants.
Pour toute demande spécifique ou urgente, nous vous invitons à nous contacter directement afin que nous puissions étudier ensemble les possibilités d'adaptation de ce délai.
Nous restons à votre disposition pour toute information complémentaire.
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