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Module 1 (3h) : Les Incoterms et leur application dans les transactions internationales

• Identifier les principaux Incoterms et leurs obligations respectives pour l'acheteur et le vendeur
• Choisir l'Incoterm adapté selon le type de transaction et le mode de transport
• Analyser l'impact des Incoterms sur les coûts, les risques et la logistique

• Appliquer les procédures douanières liées à l'import et à l'export
• Identifier les documents commerciaux obligatoires selon les destinations
• Anticiper les contraintes réglementaires pour sécuriser ses opérations

• Distinguer les modes de transport (maritime, aérien, routier, multimodal) et leurs spécificités
• Adapter les formalités douanières en fonction du mode de transport choisi
• Optimiser le choix logistique en fonction des contraintes de délai et de coût

• Comparer les différents instruments de paiement (virement, remise documentaire, crédit documentaire)
• Sécuriser les transactions en choisissant le moyen de paiement adapté au niveau de risque
• Gérer les délais et les flux financiers liés aux opérations internationales

• Identifier les principaux risques (pays, change, crédit, transport) liés aux transactions internationales
• Mettre en place des techniques de couverture adaptées (assurance-crédit, couverture de change)
• Évaluer et prioriser les risques pour protéger son activité à l'export

• Adapter sa posture et ses arguments de négociation selon les cultures d'affaires
• Structurer une négociation commerciale internationale efficace
• Anticiper les blocages culturels pour conclure des accords durables

• Utiliser les outils adaptés pour réaliser une étude de marché export ciblée
• Construire et déployer un plan de prospection export structuré
• Identifier et qualifier des opportunités commerciales sur les marchés étrangers

À l'issue de cette formation, vous serez autonome sur l'ensemble du cycle d'une opération de commerce international, de l'étude de marché à la sécurisation du paiement.

• Appliquer les Incoterms appropriés pour encadrer les responsabilités et les coûts dans vos contrats internationaux
• Gérer les formalités douanières et constituer les dossiers documentaires conformes aux réglementations en vigueur
• Sécuriser vos transactions en choisissant les moyens de paiement et les outils de couverture des risques adaptés
• Adapter votre stratégie de négociation aux contextes culturels de vos interlocuteurs étrangers
• Réaliser une étude de marché export et construire un plan de prospection opérationnel sur les marchés cibles
• Optimiser vos choix logistiques en fonction du mode de transport et de leur impact sur les formalités douanières

Public visé :

Professionnels en activité ou en reconversion souhaitant acquérir des compétences solides et opérationnelles en commerce international.

Pré-requis :

Aucun prérequis nécessaire — cette formation est accessible à tout professionnel motivé par le développement international.

Accessibilité

Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.

Inter / participant : 1650 € HT

Intra / jour : 2000 € HT

Visioformation intra / jour : 1300 € HT

Visioformation inter / participant : 1350 € HT

Les prix peuvent varier, pour plus de détails, nous vous recommandons de vous rapprocher de l'équipe commerciale.

À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.

De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.

Cher(e) visiteur/visiteuse,

Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.

Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.

Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57

Cordialement,