• Introduction à la distribution en export : les différents circuits de distribution, leurs avantages et inconvénients.

• Choix d'un circuit de distribution : analyse des produits, des marchés, des partenaires commerciaux et des risques.

• Mise en place d'une politique de distribution : définition des objectifs, des moyens et des indicateurs de suivi.

• Gestion des relations avec les partenaires commerciaux : communication, négociation, fidélisation.

• Évaluation des coûts de distribution : calcul des marges, des prix de vente et des incoterms.

• Mise en place d'actions commerciales : prospection, participation aux salons, communication.

• Cas pratique : mise en application des concepts vus lors de la formation

Cette formation permettra aux participants d'acquérir plusieurs compétences essentielles en matière de distribution en export. Tout d'abord, ils seront en mesure de comprendre les caractéristiques des différents circuits de distribution, ce qui leur permettra de choisir le plus adapté à leurs produits et à leur stratégie commerciale. En outre, les participants apprendront comment établir des relations de confiance et de collaboration avec leurs partenaires commerciaux, ce qui est crucial pour assurer le succès de la distribution en export. Ils seront également en mesure d'évaluer les coûts liés à la distribution et d'intégrer ces coûts dans leur politique de prix. En somme, cette formation offre une gamme complète de compétences en matière de distribution en export, qui permettront aux participants de réussir sur les marchés internationaux. Que ce soit pour comprendre les circuits de distribution, choisir le plus adapté, établir des relations de confiance avec les partenaires commerciaux ou évaluer les coûts, les participants seront préparés à relever les défis de la distribution en export.

Public visé :

Professionnels du commerce international et de la vente, responsables commerciaux, chefs d'entreprise, étudiants en commerce international.

Pré-requis :

Connaissances de base en commerce international, en marketing et en stratégie commerciale.

Accessibilité

Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.

Tarif centre : à partir de 1200 € HT

Tarif sur site : à partir de 2580 € HT

Tarif visio : à partir de 1700 € HT

Les prix peuvent varier, pour plus de détails, nous vous recommandons de vous rapprocher de l'équipe commerciale.