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Module 1 (2h) : Introduction à la distribution en export

• Panorama des circuits de distribution internationaux : agents, distributeurs, filiales, e-commerce…
• Avantages, inconvénients et facteurs de succès de chaque circuit selon le contexte

• Analyse croisée produits / marchés / partenaires pour orienter le choix
• Identification et évaluation des risques liés à chaque modèle de distribution

• Définition des objectifs de distribution et des moyens à mobiliser
• Mise en place d'indicateurs de suivi pour piloter la performance

• Techniques de communication et de négociation adaptées aux contextes internationaux
• Stratégies de fidélisation pour pérenniser la relation partenariale

• Calcul des marges, construction du prix de vente export et impact des Incoterms
• Intégration des coûts logistiques et commerciaux dans la politique tarifaire

• Méthodes de prospection sur les marchés internationaux : salons, réseaux, outils digitaux
• Élaboration d'un plan de communication adapté aux cibles export

• Simulation complète : du diagnostic distribution à la construction d'un plan d'action export
• Débriefing collectif et consolidation des acquis

À l'issue de cette formation, vous serez autonome pour structurer et piloter votre stratégie de distribution à l'export.

• Sélectionner le circuit de distribution export le plus adapté à vos produits, vos marchés cibles et vos objectifs stratégiques
• Mettre en place une politique de distribution avec des objectifs clairs et des indicateurs de performance mesurables
• Négocier et fidéliser des partenaires commerciaux internationaux en instaurant une relation de confiance durable
• Calculer les coûts de distribution, maîtriser les Incoterms et construire un prix de vente export cohérent
• Concevoir et déployer des actions commerciales ciblées à l'international (prospection, salons, communication)

Public visé :

Cette formation s'adresse aux professionnels du commerce international et de la vente, aux responsables commerciaux, aux chefs d'entreprise souhaitant développer leurs activités à l'export, ainsi qu'aux étudiants en commerce international désireux d'acquérir une expertise opérationnelle sur les circuits de distribution.

Pré-requis :

Pour suivre cette formation dans les meilleures conditions, les participants doivent disposer de bases en commerce international, en marketing et en stratégie commerciale.

Accessibilité

Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.

Inter / participant : 900 € HT

Intra / jour : 2000 € HT

Visioformation intra / jour : 1300 € HT

Visioformation inter / participant : 800 € HT

Les prix peuvent varier, pour plus de détails, nous vous recommandons de vous rapprocher de l'équipe commerciale.

À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.

De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.

Cher(e) visiteur/visiteuse,

Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.

Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.

Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57

Cordialement,