• Introduction à la distribution en export : les différents circuits de distribution, leurs avantages et inconvénients.

• Choix d'un circuit de distribution : analyse des produits, des marchés, des partenaires commerciaux et des risques.

• Mise en place d'une politique de distribution : définition des objectifs, des moyens et des indicateurs de suivi.

• Gestion des relations avec les partenaires commerciaux : communication, négociation, fidélisation.

• Évaluation des coûts de distribution : calcul des marges, des prix de vente et des incoterms.

• Mise en place d'actions commerciales : prospection, participation aux salons, communication.

• Cas pratique : mise en application des concepts vus lors de la formation

Les participants de cette formation seront capables de comprendre les caractéristiques des différents circuits de distribution en export, de choisir le circuit le plus adapté à leurs produits et à leur stratégie commerciale, d'établir des relations de confiance et de collaboration avec les partenaires commerciaux, d'évaluer les coûts liés à la distribution et de les intégrer dans leur politique de prix.

Public visé :

Professionnels du commerce international et de la vente, responsables commerciaux, chefs d'entreprise, étudiants en commerce international.

Pré-requis :

Connaissances de base en commerce international, en marketing et en stratégie commerciale.

Accessibilité

Lors de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité de celle-ci pour les personnes en situation de handicap. Si nécessaire, nous nous engageons à adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques du stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques.

Tarif centre : à partir de 1200 € HT

Tarif sur site : à partir de 2580 € HT

Tarif visio : à partir de 1700 € HT

Les prix peuvent varier, pour plus de détails, nous vous recommandons de vous rapprocher de l'équipe commerciale.