Formation Négociation commerciale - Maîtriser les techniques pour obtenir des résultats à Nice
Objectif général : Cette formation vous arme avec les techniques de négociation commerciale les plus efficaces pour décrocher des accords favorables et des résultats mesurables pour votre entreprise. À l'issue du parcours, vous serez en mesure de mener des négociations structurées, confiantes et convaincantes face à tous types d'interlocuteurs commerciaux.
Compétences acquises
Résumé audio · ...
- Contenu de la formation ?
- Compétences acquises ?
- Pour qui ?
- Certificat
- Proposer une modification ?
Module 1 (2h) : Introduction à la négociation commerciale
- Fondamentaux et enjeux de la négociation commerciale
- Panorama des différents types de négociations et leurs spécificités
- Identifier et analyser les différents profils de négociateurs
- Adapter sa posture en fonction du profil de son interlocuteur
- Méthode et outils de préparation stratégique
- Définir ses objectifs, ses marges de manœuvre et ses points de rupture
- Maîtriser les différentes phases du processus de négociation
- Mettre en œuvre les outils et techniques de négociation éprouvés
- Optimiser sa communication verbale et non verbale en situation de négociation
- Traiter les objections, désamorcer les blocages et gérer les conflits
- Identifier et intégrer les différences culturelles pour éviter les malentendus
- Adapter sa stratégie de négociation à des interlocuteurs internationaux
- Maîtriser les techniques de closing pour finaliser l'accord au bon moment
- Synthèse des bonnes pratiques et plan d'action personnel
À l'issue de cette formation, vous serez autonome pour mener des négociations commerciales de bout en bout, de la préparation à la signature.
- Identifier les profils de négociateurs et adapter votre stratégie en conséquence
- Préparer une négociation de façon structurée en définissant objectifs, marges et alternatives
- Piloter les différentes phases d'une négociation avec méthode et assurance
- Gérer les objections et les conflits pour maintenir la dynamique vers un accord
- Adapter votre posture aux contextes interculturels pour négocier efficacement à l'international
- Conclure une négociation grâce à des techniques de closing maîtrisées et situationnelles
Public visé :
- Commerciaux souhaitant structurer et renforcer leur pratique de la négociation
- Responsables des ventes en charge de piloter des cycles de négociation complexes
- Responsables de la négociation voulant professionnaliser leur approche et leur posture
Pré-requis :
Une expérience de base en vente ou en négociation est recommandée pour suivre cette formation dans les meilleures conditions.
Accessibilité
Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.
À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.
De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.
Cher(e) visiteur/visiteuse,
Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.
Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.
Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57
Cordialement,
Étude de Cas : Négociation Commerciale à Nice
Suite à notre formation en Négociation Commerciale à Nice, de nombreux professionnels ont pu perfectionner leurs techniques de négociation et obtenir des résultats concrets dans leurs transactions commerciales. Grâce à des exercices pratiques et des mises en situation réalistes, nos participants ont pu améliorer leur capacité à conclure des accords avantageux et à fidéliser leur clientèle.
Avis Clients
Nos formations en Négociation Commerciale sont reconnues pour leur efficacité et leur adaptabilité aux besoins des participants. Les retours de nos clients soulignent l'impact positif de nos formations sur leur performance commerciale et leur satisfaction. Ils apprécient particulièrement l'approche interactive et les conseils pratiques dispensés par nos formateurs expérimentés.
Découvrez Nice :
Nice, ville emblématique de la Côte d'Azur, est un cadre idéal pour perfectionner vos compétences en négociation commerciale. Entre le charme de la Promenade des Anglais, la richesse culturelle du Vieux Nice et la douceur de vivre méditerranéenne, Nice offre un environnement propice à l'apprentissage et à l'épanouissement professionnel. Profitez de votre séjour pour découvrir les trésors de la ville et mettre en pratique vos nouvelles compétences en négociation commerciale dans un cadre enchanteur.
International
+33 4 81 91 65 33Chez Atova Conseil, nous nous engageons à offrir des formations de qualité adaptées aux besoins de nos clients. Afin de garantir une organisation optimale et de répondre à vos attentes, nous prévoyons un délai d'accès de 1 mois pour la mise en place de nos formations.
Ce délai nous permet de :
- Planifier les sessions de formation en fonction de vos disponibilités et de celles de nos formateurs.
- Assurer une préparation adéquate des supports pédagogiques et des outils nécessaires.
- Garantir une expérience d'apprentissage optimale en tenant compte des spécificités de chaque formation et des besoins individuels des participants.
Pour toute demande spécifique ou urgente, nous vous invitons à nous contacter directement afin que nous puissions étudier ensemble les possibilités d'adaptation de ce délai.
Nous restons à votre disposition pour toute information complémentaire.
Formations associées :
Dans la même thématique :
Rechercher une formation :
Nice
Une autre ville ?
