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Module 1 (2h) : Évaluation du marché et des opportunités

• Analyser son environnement concurrentiel et identifier les segments porteurs
• Repérer et qualifier les opportunités d'affaires exploitables à court et moyen terme

• Définir une politique de prix adaptée à sa cible et à son positionnement
• Intégrer les contraintes de marché et de rentabilité dans la structure tarifaire

• Structurer son offre produit en cohérence avec les besoins identifiés
• Différencier son positionnement produit face à la concurrence

• Choisir et optimiser ses canaux de distribution selon sa cible
• Organiser la mise à disposition de l'offre pour maximiser la couverture marché

• Sélectionner les leviers de communication les plus efficaces pour sa cible
• Concevoir un plan promotionnel cohérent et actionnable

• Définir les indicateurs clés de performance (KPIs) pertinents pour sa stratégie
• Mettre en place un suivi régulier pour ajuster et faire évoluer la stratégie

• Traduire la stratégie commerciale en actions concrètes, planifiées et priorisées
• Structurer un plan d'action opérationnel avec jalons et responsabilités identifiés

À l'issue de cette formation, vous serez autonome pour construire et piloter votre stratégie commerciale de A à Z.

• Analyser votre marché et identifier les opportunités d'affaires à fort potentiel
• Concevoir une stratégie commerciale cohérente intégrant prix, produit, distribution et promotion
• Mettre en œuvre un plan d'action structuré, planifié et directement opérationnel
• Piloter les résultats de votre stratégie grâce à des indicateurs clés de performance adaptés
• Adapter et faire évoluer votre stratégie commerciale en fonction des retours du terrain

Public visé :

• Professionnels des ventes et du marketing souhaitant structurer ou renforcer leur approche stratégique
• Responsables de département confrontés à des enjeux de développement commercial
• Entrepreneurs désireux de bâtir une stratégie commerciale cohérente pour leur activité

Pré-requis :

Avoir des bases en marketing et en ventes est suffisant pour suivre cette formation dans de bonnes conditions.

Accessibilité

Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.

À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.

De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.

Cher(e) visiteur/visiteuse,

Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.

Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.

Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57

Cordialement,