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Module 1 (3h) : Les contrats de vente internationale — fondamentaux et typologie

• Les différents types de contrats de vente internationale : caractéristiques, usages et points de vigilance
• Les incoterms (EXW, FOB, CIF, CPT, DAP, DDP) : logique de transfert des risques et des coûts, choix selon le contexte

• Les clauses incontournables : garantie, livraison, paiement, transfert de propriété — comment les formuler pour se protéger
• Bonnes pratiques de rédaction et points de négociation selon le pays partenaire

• Cartographie des risques : change, crédit, transport, conformité douanière et fiscale
• Les modalités de paiement sécurisées : lettre de crédit, paiement anticipé, paiement à la livraison — avantages et limites de chaque option

• Les voies de résolution des litiges : arbitrage international, recours judiciaires, médiation
• Stratégies contractuelles de prévention des conflits : clauses de règlement, juridiction compétente, droit applicable

À l'issue de cette formation, vous serez autonome pour rédiger, négocier et sécuriser vos contrats de vente à l'international.

• Sélectionner l'incoterm adapté à chaque transaction et en appliquer correctement les conditions de transfert des risques et des coûts
• Rédiger les clauses essentielles d'un contrat de vente internationale (garantie, livraison, paiement, propriété) en limitant les zones de risque
• Identifier et anticiper les risques commerciaux, juridiques et financiers propres aux transactions transfrontalières
• Choisir la modalité de paiement la plus sécurisée selon le profil du partenaire et le pays cible
• Mettre en place une stratégie de prévention des litiges et mobiliser les bons outils de résolution de conflits (arbitrage, médiation, recours judiciaire)

Public visé :

Professionnels du commerce international souhaitant sécuriser leurs échanges : responsables des ventes, chargés d'export et d'import, juristes d'entreprise et toute personne amenée à rédiger, négocier ou exécuter des contrats avec des partenaires étrangers.

Pré-requis :

Disposer de notions de base en droit commercial et en droit des contrats est suffisant pour suivre cette formation dans de bonnes conditions.

Accessibilité

Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.

Inter / participant : 1200 € HT

Intra / jour : 2200 € HT

Visioformation intra / jour : 1400 € HT

Visioformation inter / participant : 1000 € HT

Les prix peuvent varier, pour plus de détails, nous vous recommandons de vous rapprocher de l'équipe commerciale.

À l'issue de la formation, vous recevrez une attestation de réalisation de l'action de formation. Ce document comprendra vos informations d'identification ainsi que les détails de la formation suivie. Pour garantir l'authenticité du document, il sera accompagné d'un QR code.

De plus, pour certaines formations qui débouchent sur des certifications ou des documents spécifiques, vous recevrez également ces documents supplémentaires. Ils seront remis en complément de l'attestation de réalisation, afin de reconnaître vos compétences et vos accomplissements dans le domaine de la formation.

Cher(e) visiteur/visiteuse,

Nous nous engageons à fournir des informations précises et à jour sur notre site internet, y compris dans nos syllabus. Cependant, nous sommes conscients que l'amélioration est toujours possible. Si vous êtes un formateur/trice qualifié(e) et que vous pensez que vous pouvez contribuer à améliorer le contenu de notre syllabus, nous vous invitons à nous contacter.

Nous sommes convaincus que votre expertise et votre expérience peuvent nous aider à améliorer notre contenu. Après avoir examiné votre proposition et vérifié la pertinence des informations soumises, nous serons ravis de vous recontacter pour discuter d'une éventuelle collaboration.

Nous sommes engagés dans l'amélioration continue de nos syllabus et nous apprécions votre aide pour atteindre cet objectif. Si vous êtes intéressé(e) à contribuer, veuillez nous contacter en utilisant les coordonnées fournies sur notre site internet ou remplir le formulaire suivant : https://forms.gle/J5uagwPvswonWNf57

Cordialement,