Formation Savoir conclure une négociation à Le-Mans

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Objectif général : Dépasser les obstacles psychologiques à la conclusion. Conclure efficacement un entretien de vente. Gérer les obstacles et éviter les blocages. Accroître son volume de ventes grâce à l'application des techniques gagnantes de conclusion.

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La conclusion, étape clé du processus de vente :

Les 5 attitudes clés en vente
Les étapes de la vente
Les conditions de succès de la conclusion

Identifier les accords intermédiaires :

Identifier les accords probables à développer pendant l'entretien
Poser des points d'ancrage
Chercher des accords intermédiaires entre 2 phases de négociation

Favoriser la conclusion :

Comprendre le moment de la prise de décision du client : ses enjeux et ses obligations
Inciter au passage à l'acte
Minimiser les risques
Rassurer l'interlocuteur sur la bonne décision à prendre

Quand et comment conclure :

Gérer les réactions de l'acheteur
Agir comme si c'était conclu
Rendre la décision urgente
Les techniques de conclusion
Conclure sur des objectifs multiples
Finaliser l’accord
Fidéliser le client.

Comprendre les freins et les tensions :

Identifier les freins des interlocuteurs
Faire la part entre le rationnel et l'irrationnel
Le dilemme de l’acheteur
Renforcer la confiance pour déclencher l’achat
Gérer son stress au moment de la conclusion

Gérer les situations difficiles :

Dépasser les blocages pour relancer la négociation
Conclure quand l’accord n’est pas possible, en préservant une bonne image et en gardant la porte ouverte pour une autre vente

 


vous saurez atteindre l'objectif que vous vous etes fixé dans votre relation commerciale avec votre client ou votre prospect.

Public visé :

Toute personne exerçant des fonctions commerciales, menant des entretiens de vente ou de négociation, et désirant renforcer ses techniques de vente.

Pré-requis :

Aucune base n'est requise.

Accessibilité

Lors de l'entretien d'évaluation du besoin du stagiaire : L'identification d'un besoin en termes d'accessibilité de la formation à une problématique d'handicap sera abordé.

Suite à l'identification d'un besoin d'adaptation de la formation à un handicap : le lieu, la durée, le déroulé, les supports pédagogiques pourront être adaptés.

Tarif centre : à partir de 840 € HT

Tarif sur site : à partir de 980 € HT

Tarif visio : à partir de 852 € HT

Les prix peuvent varier, pour plus de détails, nous vous recommandons de vous rapprocher de l'équipe commerciale.


Formation Savoir conclure une négociation à Le-Mans



Référence : DX5111


Durée : 14 heures


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Demande d’information pour la formation Savoir conclure une négociation pour Le-Mans


Vos interlocuteurs commerciaux :
Depuis l’étranger : +0033 4 81 91 65 33
Fax : 04 81 91 65 37
Email : info@atova-conseil.com



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