Formation Comment coacher son équipe commerciale à Mulhouse

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Objectif général : Maitriser les outils du coaching ,identifier et développer le potentiel de chaque individu,organiser des entretiens individuels constructifs ,gérer les entretiens de groupe,utiliser les capacités de chaque individu pour augmenter le chiffre d¡¦affaire de l¡¦équipe

  • Contenu de la formation ?
  • Compétences acquises ?
  • Pour qui ?

METTRE EN PLACE SES PLANS OPERATIONNELS

Etablir les objectifs commerciaux
- Objectifs de ventes
- Objectifs de rentabilité
- Objectifs de fidélisation
- Objectifs de notoriété
- Objectifs de développement


Traduire les objectifs commerciaux
- En plan d’action
- En plan de fidélisation
- En plan de prospection
„h Définir les objectifs individuels
- Objectifs du chef de vente
- Objectifs des collaborateurs
- Moyens d’y parvenir

MAITRISER LES OUTILS DU MANAGEMENT

Une bonne communication quotidienne
L’organisation de réunions en « tête à tête »
L’organisation de réunions en groupe

LE RECRUTEMENT EFFICACE DES VENDEURS

Définir le profil recherché selon les objectifs du plan d’action commercial
Techniques de recrutement
Tests
L’intégration du candidat

MAITRISER LE MANAGEMENT TERRAIN OU COACHING

Mise en place de grilles d’évaluation et actions correctives

SAVOIR EVALUER LES PERFORMANCES

L’entretien d’évaluation : techniques et méthodes

LES DIFFERENTES POLITIQUES DE MOTIVATION

Motivation par la rémunération
Motivation par la formation

SYNTHESE 


Vous saurez reconnaitre les qualités et les défauts des menbres de votre équipe et ainsi améliorer son efficacité commerciale

Public visé :

Chefs des ventes, animateurs commerciaux, responsables d¡¦agences

Pré-requis :

Aucun pré requis nécessaire

Content 3


Formation Comment coacher son équipe commerciale à Mulhouse

Référence : TG4065


Durée : 14 heures


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Demande d’information pour la formation Comment coacher son équipe commerciale pour Mulhouse


Vos interlocuteurs commerciaux :
Depuis l’étranger : +0033 4 81 91 65 33
Fax : 04 81 91 65 37
Email : info@atova-conseil.com

Veuillez indiquer ce dont vous avez besoin. Nous vous enverrons une proposition.